Les tutos

Structurer sa stratégie quand on dirige une petite entreprise

Par Marie Aubard

Le guide simple, clair et pratico pratique que tous les dirigeants auraient dû recevoir au lancement de leur activité

Dans l’imaginaire collectif, la stratégie fait peur.

On la voit encore comme un pavé de 80 pages que personne ne lit jamais, sauf peut-être le chat qui s’assoit dessus pour réclamer son repas.
Pourtant, une stratégie vraiment utile n’a rien d’un document poussiéreux :

Elle est simple.
Elle est vivante.
Elle sert chaque jour.

Et surtout, elle change tout dans la vie d’un dirigeant.

Je passe mes semaines à accompagner des artisans, des consultants, des chefs d’entreprises, des créatifs, des agences, des commerçants. Ils ont tous un point commun : leur entreprise évolue vite, parfois trop vite pour eux.

Leurs idées fusent dans tous les sens. Ils avancent avec courage, mais sans toujours avoir un cadre clair.
Et tu sais quoi ? Le cadre, ce n’est pas une prison.
C’est un soutien.
C’est ce qui transforme une intention en résultat.

Voyons ensemble comment construire une stratégie simple et solide pour une petite entreprise, sans se perdre et sans se décourager.

1. Savoir d’où l’on part

La base. Toujours !

Pour une petite entreprise, la stratégie commence par une photo de la situation actuelle. Une vraie photo, pas une version embellie pour LinkedIn.

On regarde ce qui fonctionne, ce qui bloque, ce qui fatigue, ce qui rapporte, ce qui
prend trop de temps, ce qui n’a plus de sens.

Les questions simples à se poser :
Quels sont mes clients actuels et lesquels me correspondent vraiment ?
Quelles offres me rapportent le plus ?
Quelles offres me coûtent en énergie ?
Quels types de projets me donnent envie de progresser ?
Où je perds du temps ?
Qu’est ce qui me stresse dans mon activité ?
Qu’est ce qui me rend fier dans mon activité ?

Ce premier état des lieux sert à remettre les pieds sur terre. Il permet de comprendre les mécaniques de l’entreprise au lieu d’avancer au feeling.

Exercice 1
Prends une feuille et fais 2 colonnes :

Dans la colonne 1, écris tout ce qui fonctionne.
Dans la colonne 2, note tout ce qui ne fonctionne plus.

Ne cherche pas à expliquer. Écris vite, instinctivement.
Temps conseillé : 5 minutes.

2. Clarifier ce que tu veux vraiment

La vision est un mot qui fait souvent sourire les dirigeants.

Pourtant, sans vision, une entreprise navigue au hasard. Et devine quoi. Le hasard est rarement rentable !
Clarifier sa vision, ce n’est pas écrire une phrase parfaite.
C’est se demander où l’on veut aller dans un an, trois ans, cinq ans. Et surtout,
pourquoi.
Je le vois chaque semaine dans mes accompagnements. Quand un dirigeant retrouve un vrai cap, sa motivation remonte, ses décisions deviennent plus simples, il dit non plus facilement, il ose revoir ses prix, il ose filtrer sa clientèle. Tout s’aligne beaucoup plus naturellement.

Exercice 2
Note en une phrase ce que tu veux vivre dans ton entreprise dans un an.
Une seule phrase.
Basic. Simple. (Comme dirait Orelsan)

Exemple : Je veux une activité qui tourne avec 3 offres phares, peu de dispersion, des clients engagés et une communication qui me ressemble.

3. Revoir ses offres pour retrouver de la cohérence

C’est le point de blocage numéro un des petites entreprises : les offres.

Beaucoup d’entrepreneurs ont des offres floues, trop nombreuses, mal tarifées ou pas adaptées à leurs clients actuels.

Résultat : ils s’épuisent. Ils vendent sans conviction. Ils attirent des profils qui ne leur correspondent pas. Et surtout, ils bradent leur expertise.

Revoir ses offres permet de retrouver de la rentabilité, de la clarté et une vraie cohérence stratégique. Une bonne offre doit être lisible, utile et rentable. Elle doit répondre à un besoin précis et être vendue à un prix qui respecte la réalité économique de l’entreprise.

Exercice 3
Fais la liste de toutes tes offres actuelles.
Pour chacune, note :

Est-elle rentable ?
Est-elle alignée avec mes forces ?
Est-elle demandée ?
M’amène-t-elle des clients qui me plaisent ?

Toute offre qui ne coche pas au moins 3 cases mérite un relooking.

4. Un plan d’actions clair et réaliste

Une stratégie sans plan d’actions, c’est comme un GPS sans itinéraire.
Tu sais où tu veux aller, mais tu restes sur le parking.

Le plan d’actions doit être simple. Pas une liste de 68 actions que tu n’auras jamais le
temps de réaliser. Il doit se concentrer sur les actions qui font avancer.

À chaque fois que je structure des plans d’actions avec mes clients, je rappelle toujours
la même règle. Moins tu en fais, mieux tu avances. C’est contre intuitif, mais vrai.

Exercice 4
Écris tes 5 priorités des 3 prochains mois :

Pas 15
Pas 12
5

Les 5 actions qui feront réellement progresser ton entreprise.

5. Suivi, rythme, ajustements

Une stratégie est vivante. Elle évolue. Elle respire. Elle se corrige.

Une fois le plan d’actions posé, il doit être suivi chaque mois.
On observe ce qui a fonctionné, ce qui doit évoluer, ce qui doit être arrêté.

Pas besoin d’être parfait.
Seulement constant.
C’est là que tout se joue.

En résumé

Une stratégie utile pour une petite entreprise doit être simple, claire et actionnable.
Elle repose sur cinq piliers concrets :

Comprendre sa situation
Clarifier sa vision & revoir ses offres
Fixer des objectifs
Construire un plan d’actions
Suivre et ajuster

C’est exactement ce que je conseil chaque jour dans mes accompagnements.
La stratégie n’est pas un luxe.
C’est un outil de survie.
Et surtout, un accélérateur de croissance.

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