Les conseils
Travailler seul sans se sentir isolé : le pari du consultant franchisé SENS.
On vous a sûrement déjà dit que le plus grand défi de l’indépendance, c’est la solitude.
Pourtant, quand on pose la question à Marie Aubard, fondatrice de SENS. Strat & Co, sa réponse surprend : elle, personnellement, ne l’a jamais vraiment ressentie.
Alors, ce sentiment d’isolement propre aux consultants indépendants, d’où vient-il vraiment ?
Et en quoi le statut de consultant franchisé peut-il changer les choses au quotidien ?
Sommaire
La solitude des consultants indépendants : une question de personnalité, pas de statut
Premier réflexe quand on parle d’isolement professionnel : chercher du côté de l’environnement de travail : le télétravail, le bureau à domicile, l’absence de collègues… Mais Marie nuance tout de suite ce raccourci.
"C'est une histoire d’état d’esprit et de personnalité. Il y en a qui sont en coworking et qui se sentent tout autant seuls."
Pour elle, le sentiment d’isolement vient avant tout du besoin de motivation externe, de la difficulté à prendre des décisions seul ou à mener un brainstorming sans interlocuteur. Ce n’est pas le statut d’indépendant qui crée la solitude,c’est la façon dont chaque personne fonctionne.
Les profils qui rejoignent SENS. le confirment. Chloé, première franchisée du groupement, cherchait surtout de la structure et un accompagnement au quotidien. Célia, qui a travaillé toute sa carrière dans de grands groupes et managé des équipes, vient pour le réseau et l’encadrement. Viviane, elle, avait clairement besoin de sortir d’un isolement qui pesait sur sa prise de décision et sa motivation, après trois ans d’activité solo réussie mais solitaire.
Trois profils, trois raisons différentes. Un point commun : l’envie d’aller plus loin que ce que l’on peut faire seul.
Un impact réel sur la rentabilité
L’isolement, ce n’est pas qu’une question d’état d’esprit. Il peut avoir des effets très concrets sur l’efficacité d’un consultant. Marie l’observe chez certains indépendants : quand on a besoin de lien humain et qu’on ne l’a pas ailleurs, on compense inconsciemment en prolongeant les rendez-vous clients, en multipliant les échanges informels… au détriment du temps facturé et de la rentabilité.
"La rentabilité se fait sur le temps passé à travailler. Certains perdent en rentabilité parce qu'ils aiment l'idée d'être avec quelqu'un, alors qu'il faut rester focus."
C’est justement pour ça qu’appartenir à un groupement comme SENS. peut changer la donne : le lien social et professionnel existe en dehors des clients, ce qui permet de rester concentré quand il le faut.
Liberté et solitude : les deux faces de l'indépendance
Être indépendant, c’est d’abord être libre de gérer son planning comme on l’entend. Marie ne remet pas ça en question, c’est l’un des vrais avantages du statut. Mais elle tient à mettre un bémol sur une idée reçue :
"On n'est pas libre en tant que chef d'entreprise. On a des comptes à rendre, des craintes, des pressions financières. La liberté, c'est surtout sur la partie planning."
Certains consultants tombent d’ailleurs dans un travers courant : ils se croient libres, mais finissent par travailler le soir et le week-end, rattrapés par une charge mentale que personne ne partage. Rejoindre un groupement comme SENS. ne supprime pas cette liberté de planning (elle reste entière pour chaque consultant franchisé), mais elle offre un cadre dans lequel les décisions ne reposent plus uniquement sur une seule personne.
SENS. Strat & Co : un groupement né d'un constat terrain
À l’origine du projet SENS., il y a une conviction simple de Marie : pour accompagner vraiment bien un client, un seul expert ne suffit pas. Son métier à elle, c’est la stratégie commerciale. Mais les besoins des dirigeants qu’elle accompagne débordent souvent sur la communication, le marketing, la RH, la finance…
"Quand on est sur plusieurs sujets à la fois, on perd en pertinence. On est plus efficace quand on traite une seule thématique."
L’idée du groupement de consultants franchisés naît de là : réunir des experts complémentaires, chacun dans son domaine, au service des mêmes clients. Le consultant franchisé reste totalement indépendant et maître de son activité, mais il n’est plus seul face à ses questions ou face à ses limites.
Réseau ou groupement : quelle différence concrète ?
Il y a une distinction que Marie tient à faire, et qui dit beaucoup sur l’esprit de SENS. : faire partie d’un réseau, c’est chercher à recevoir. Appartenir à un vrai groupement, c’est aussi s’engager à donner.
"On s'apprête autant à donner qu'à recevoir. C'est ce qui fait vraiment la différence."
Les consultants franchisés SENS. ne viennent pas juste capter des opportunités ou de la visibilité. Ils contribuent : ils partagent leurs compétences, leurs contacts, leurs retours d’expérience. Et c’est cet engagement mutuel qui crée quelque chose de plus solide qu’un simple annuaire d’indépendants.
Ce que le groupement change au quotidien
Concrètement, qu’est-ce qui est différent pour un consultant franchisé SENS. par rapport à un indépendant solo ? Plusieurs choses, d’après Marie.
D’abord, un séminaire mensuel commun. Le matin, une formation sur un sujet transverse pour la montée en compétences. L’après-midi, une réunion collective où chacun partage où il en est (ses clients, ses prospects, ses avancées) et où les consultants peuvent s’envoyer du business entre eux. Un groupe WhatsApp actif complète le dispositif au quotidien.
Ensuite, un suivi individuel avec Marie, sous forme de points réguliers en one-to-one ou en groupe par zone géographique. Une communication prise en charge de A à Z pour chaque consultant franchisé, avec des outils et une boîte à contenus prêts à l’emploi.
Et aussi, l’accès à des événements professionnels (salons, rencontres business) auxquels il serait difficile de participer seul, que ce soit par manque de moyens ou de visibilité.
Marie résume bien ce que ça change côté client : quand on sait qu’une équipe est derrière nous, on reste dans son expertise. On ne dépasse pas ses limites pour faire plaisir. On oriente vers le bon expert au bon moment. Et le client y gagne autant que le consultant.
À qui s'adresse le statut de consultant franchisé SENS. ?
Deux profils principaux ressortent selon Marie. D’un côté, les consultants déjà en activité depuis 1 à 3 ans, qui ont fait leurs preuves mais veulent aller plus loin sans avoir les moyens de tout financer seuls (communication, événements, outils, suivi stratégique). Pour eux, SENS. est un accélérateur de développement.
De l’autre côté, les anciens directeurs commerciaux, DRH, DAF ou responsables communication qui souhaitent se lancer à leur compte. Pour eux, c’est un propulseur : en 1 à 2 mois, leur offre est construite, leur positionnement défini, leur présence lancée. Ils ne partent pas de zéro.
Dans les deux cas, le point de départ est le même : l’envie de se développer, et la conscience qu’on va plus vite et plus loin à plusieurs.
Le conseil de Marie à ceux qui se sentent isolés
Si vous vous reconnaissez dans ce sentiment d’isolement, voici ce que conseille Marie et c’est aussi direct que possible :
"Sors, crée du lien, change ton rythme. Donne-toi des rendez-vous avec toi-même et avec d'autres. Clubs d'entreprises, associations, salons... il y a énormément de cadres pour ça. Commence par des petits comités si tu es réservé."
Rejoindre SENS. est une option parmi d’autres. Mais l’idée reste la même : le mouvement collectif génère de l’énergie que l’on ne peut pas créer seul. Voir ses collègues signer des contrats, avancer sur leurs plans d’action, rencontrer du monde, ça donne envie de faire pareil.
La vision de Marie pour SENS. dans les années à venir
Marie se voit, dans 3 à 5 ans, entièrement tournée vers ses franchisés. Plus vraiment consultante pour des clients externes, mais consultante pour ses consultants. Coordonner le réseau, accompagner les franchisés, être là pour eux.
"On a tous besoin d'avoir quelqu'un sur qui compter. J'aimerais être cette personne-là pour eux."
Être consultant franchisé SENS., c’est conserver toute la liberté de l’indépendance (son planning, ses clients, son expertise) tout en ayant une équipe, une méthode et quelqu’un sur qui compter. C’est peut-être ça, la vraie définition d’un indépendant bien entouré.