Les conseils
Avantages franchise : comment SENS. aide les consultants à grandir sans se disperser
Vous êtes consultant indépendant et vous avez l’impression de courir dans tous les sens sans vraiment avancer ?
Vous acceptez des missions qui ne vous correspondent pas,
vous passez du temps sur des tâches qui ne font pas avancer votre activité,
et vos journées ressemblent plus à de la gestion de l’urgence qu’à une vraie stratégie de développement ?
Ce n’est pas une question de compétences. C’est souvent une question de cadre, de méthode et d’accompagnement. Et c’est précisément là que les avantages d’une franchise comme SENS. Strat & Co entrent en jeu.
Marie Aubard, sa fondatrice, partage son diagnostic et ce que le groupement change concrètement pour les consultants qui le rejoignent.
Sommaire
La dispersion : le vrai frein à la croissance des consultants indépendants
Pas forcément une question de trop-plein, mais de mauvaise priorisation
Quand Marie observe des consultants qui stagnent ou s’essoufflent, elle ne pointe pas systématiquement une surcharge de travail. Ce qu’elle remarque en premier, c’est une difficulté à prioriser.
« Ils se laissent submerger par des petites choses qui ne font pas avancer leur business. Ils passent du temps sur des actions où ils n'ont pas de vraie plus-value, alors qu'il y en aurait d'autres où ce serait beaucoup plus utile que ce soit eux qui s'en occupent. »
Le problème n’est donc pas de trop faire, mais de faire les mauvaises choses au mauvais moment.
Dire oui à tout : une erreur qui coûte cher
Il y a un deuxième profil que Marie identifie régulièrement : le consultant qui accepte toutes les missions par peur de manquer des opportunités. En surface, ça ressemble à de l’activité. En réalité, c’est souvent l’inverse.
« En disant oui à tout, ils n'arrivent pas à atteindre leurs objectifs. Ils perdent du temps avec des clients qu'il ne fallait pas prendre, et ils ratent les bonnes collaborations. »
Accepter une mission mal ajustée à son expertise ou à ses conditions, c’est du temps et de l’énergie qui ne vont pas vers les bons clients.
Et le client dans tout ça ?
La dispersion ne reste pas cantonnée à l’organisation interne du consultant. Elle finit par affecter directement la relation client. Marie donne un exemple simple mais parlant :
« Rien que sur la réactivité commerciale, envoyer un devis en une semaine, moi je trouve ça très compliqué. Et c'est souvent parce qu'on priorise plein d'autres choses. Ça a totalement un impact sur la manière dont on agit avec ses clients. »
Un consultant dispersé est un consultant moins réactif, moins disponible mentalement, et donc moins efficace dans ses missions.
Les avantages de la franchise SENS. : un cadre concret en 4 piliers
Quand on parle des avantages d’une franchise comme SENS., on pense souvent à la marque ou aux outils. Mais ce que Marie met en avant, c’est quelque chose de plus fondamental : un cadre de travail structuré autour de quatre axes.
1. La formation et la veille
Le premier pilier, c’est rester à jour dans son propre métier. Podcasts, articles, médias, contenus spécialisés : l’idée est de maintenir un fil conducteur permanent sur son domaine d’expertise, sans se perdre dans une accumulation d’informations non ciblées.
2. La communication
Avoir une vitrine professionnelle, active, qui reflète réellement qui vous êtes et ce que vous apportez. Pas juste une page LinkedIn à l’abandon ou un site créé il y a trois ans. Une présence cohérente, régulière, alignée avec les valeurs et l’expertise du consultant.
3. L'entourage professionnel
Marie est directe sur ce point : être consultant ne devrait pas être synonyme de travailler seul. Le troisième pilier du cadre SENS., c’est savoir s’entourer, avoir des interlocuteurs qui comprennent votre réalité et avec qui on peut avancer.
4. Le réseautage et les événements
Être présent commercialement sur le terrain, clubs d’entreprises, salons, événements locaux. Ce n’est pas accessoire : c’est une composante structurelle du développement d’un consultant indépendant.
Et au-dessus de ces quatre piliers, un fil rouge : suivre son propre business. Se fixer des objectifs, construire un plan d’action, et accepter de l’ajuster quand le contexte évolue.
« C'est pas parce qu'on décide un jour d'aller dans une direction que dans six mois on ne peut pas l'ajuster. C'est ce qu'on appelle la stratégie d'entreprise, être en perpétuel mouvement commercial. »
Un cadre commun, une stratégie personnalisée
Une question revient souvent chez les consultants qui découvrent SENS. : est-ce que rejoindre un groupement signifie perdre sa singularité ?
Marie y répond clairement.
Tous les consultants franchisés ont accès aux mêmes services :
- outils de communication,
- accompagnement,
- événements,
- formation,
- équipe.
C’est le socle commun. Mais la stratégie commerciale, elle, est construite individuellement pour chaque consultant.
« Chaque consultant a ses offres personnalisées, ses cibles, ses objectifs et son propre plan d'action. Ça dépend des expertises et des personnalités de chacun. »
Le cadre structure. La stratégie, elle, appartient à chaque consultant.
L’exemple d’une de nos consultante illustre bien ce que ce cadre permet concrètement. Arrivée de grands groupes où produire beaucoup de contenu était la norme, elle avait préparé des offres très longues, des outils nombreux, une approche trop dense pour ses futurs clients indépendants.
« J'ai dû beaucoup travailler avec elle pour qu'elle puisse rationaliser, être plus concise dans ses retours aux clients, aller à l'essentiel. Au début elle était assez butée, puis elle s'est rendu compte que ça l'aidait à être plus efficace. »
Le cadre, ici, n’a pas lissé la consultante. Il l’a aidée à enlever ce qui freinait sa clarté.
L'accompagnement : ce que le consultant ne voit pas seul
Un suivi qui évolue dans le temps
Chez SENS., l’accompagnement individuel de Marie ne reste pas figé. Au lancement, l’essentiel du travail porte sur le positionnement et la stratégie commerciale. Puis, au fil des semaines, le suivi se concentre sur le quotidien : le plan d’action, les premières approches clients, les outils, l’organisation.
« C'est plus sur comment ils vont toucher leurs clients, comment ça s'est passé avec un client, comment ils réajustent leur accompagnement. C'est les organisations, les outils et le plan d'action. »
Les angles morts que presque tous les consultants partagent
Marie observe deux angles morts récurrents, quel que soit le profil.
Le premier, c’est la tarification. Beaucoup de consultants indépendants travaillent au taux journalier ou au taux horaire. Chez SENS., l’approche est différente : on travaille à partir de programmes d’accompagnement orientés résultats, ce qui permet au client de comprendre concrètement ce qu’il va obtenir, et au consultant de mieux valoriser ce qu’il apporte.
Le deuxième angle mort, c’est la posture. Surtout pour les consultants qui viennent du salariat :
« C'est la légitimité, réussir à dire qu'on arrive pour donner du conseil. On travaille en transverse avec le client, main dans la main, on n'est pas en soumission. C'est une posture à travailler, et on le fait systématiquement à l'entrée dans le projet. »
Rester dans son périmètre pour mieux servir
L’accompagnement de Marie aide aussi les consultants à rester centrés sur ce qu’ils font vraiment bien. Chloé, consultante en communication, a travaillé à clarifier la frontière entre communication et marketing. Viviane, experte RH, a affiné ses offres autour de la marque employeur, la QVT et la stratégie RH, en mettant de côté les aspects qui ne l’animaient pas.
« Un consultant focus sur ce qu'il aime, c'est un consultant qui sert mieux son client. Si on n'aime pas ce qu'on fait, on n'avance pas vite. »
Grandir : ce que ça veut vraiment dire pour un consultant franchisé
Pour Marie, grandir en tant que consultant, ce n’est pas uniquement une question de volume. C’est aussi une question de façon de faire.
« Des fois, on prend des clients parce qu'on ne veut pas dire non, mais ça va être plus négatif qu'autre chose. Là, je les aide à freiner un peu. »
Les autres décisions, communication, événements, réseautage, formation, sont couvertes par le cadre collectif du groupement. Le risque de dérapage y est donc naturellement réduit.
Et pour résumer ce que tout cela permet, Marie a une formule qui dit l’essentiel :
« Se développer sans se renier, en créant des synergies joyeuses et modernes. »
Questions fréquentes sur les avantages d'une franchise consultant
Quels sont les avantages concrets d'une franchise pour un consultant indépendant ?
Rejoindre une franchise comme SENS. Strat & Co donne accès à un cadre structuré en 4 piliers :
- formation continue,
- communication professionnelle,
- entourage et réseau,
- présence événementielle.
À cela s’ajoute un accompagnement individuel sur la stratégie commerciale, le positionnement et le plan d’action. Le consultant reste totalement indépendant, mais il n’est plus seul pour décider et avancer.
Est-ce qu'une franchise oblige le consultant à changer sa façon de travailler ?
Non. Chez SENS., le cadre est commun mais la stratégie est personnalisée pour chaque consultant. Les offres, les cibles et les objectifs sont construits en fonction de l’expertise et de la personnalité de chacun.
La méthode SENS. est un outil disponible, pas une obligation.
À qui s'adressent les avantages d'une franchise conseil comme SENS. ?
Principalement à deux profils : les consultants déjà en activité depuis 1 à 3 ans qui veulent structurer leur développement et accéder à des ressources qu’ils ne peuvent pas financer seuls, et les anciens cadres dirigeants (directeurs commerciaux, RH, DAF, communication) qui souhaitent se lancer à leur compte avec un cadre solide dès le départ.
La franchise SENS. convient-elle à tous les domaines d'expertise ?
SENS. réunit des consultants aux expertises complémentaires :
- Stratégie & management commercial,
- Marketing : Stratégie de marque,
- Communication,
- Finance,
- Gestion de projet,
- RH,
- RSE,
- Management.
Le groupement est conçu pour offrir une pluralité d’expertises au service des clients.
Chaque consultant reste dans son domaine, ce qui est justement ce qui garantit la qualité de l’accompagnement.
Comment SENS. aide-t-il les consultants à éviter la dispersion ?
Par un plan d’action individualisé, un suivi régulier avec Marie, et un cadre qui aide à prioriser les bonnes actions. L’accompagnement intervient aussi sur la tarification et la posture, deux angles morts fréquents chez les consultants indépendants. L’objectif est de concentrer l’énergie là où elle crée vraiment de la valeur.