Marie Aubard – Stratégie commerciale
Fondatrice de SENS. | Consultante en stratégie commerciale | Bordeaux et toute la France
Ces phrases vous parlent ?
« Je suis perdu·e. »
Vous ne savez pas par où commencer pour structurer votre développement commercial.
« Je ne sais pas si mon offre est claire. »
Vous vous demandez si votre offre est correcte, si votre tarification est la bonne, si le temps que vous passez dessus représente une vraie valeur ajoutée.
« Moi j’adore ce que je propose mais les gens ne comprennent pas. »
Vous avez du mal à vulgariser votre métier pour le rendre vraiment accessible à tous. Vos clients potentiels ne saisissent pas immédiatement la valeur de ce que vous leur apportez.
Le vrai problème : positionnement, ciblage et plan d’action
Les dirigeants de TPE, PME et indépendants rencontrent principalement trois problématiques :
- Le positionnement : définir clairement ce qui vous rend unique,
- La définition de l’offre et le ciblage : structurer votre proposition commerciale,
- Le plan d’action : savoir concrètement par où commencer
Les conséquences de ne pas agir
Sans positionnement clair et sans offre structurée, vous n’avez pas de fond dans votre offre. .
Vos clients potentiels ne comprennent pas ce que vous leur apportez, à quel besoin vous répondez.
Une offre floue, même en « sur-mesure », ne donne pas envie d’acheter la prestation. Les ventes ne se font pas, ou très peu.
Une entreprise sans stratégie commerciale peut fonctionner de manière ponctuelle, mais si vous voulez de la stabilité et un avenir sain, vous avez besoin de fondations solides.
La solution :
Boussole
Le concept
Boussole, ce sont des séances de consulting de 2 heures à 250€ HT sur les différentes thématiques de la stratégie commerciale.
Le commerce ou les principes de commercialisations comprennent deux grandes étapes :
- La stratégie : la réflexion,
- Le développement : l’action.
Vous pouvez réserver une séance unique pour une problématique ponctuelle, ou plusieurs séances pour un projet de longue durée.
À qui s'adresse Boussole ?
Aux dirigeants de TPE, PME et indépendants qui ont des problématiques en stratégie commerciale et qui n’ont pas l’expertise en interne.
Le profil type : des dirigeants, principalement en Gironde ou dans toute la France, qui ont besoin de valider, construire ou reconstruire certains points de leur stratégie commerciale.
Comment ça fonctionne ?
1. Le rendez-vous découverte
Pendant ce rendez-vous téléphonique de 30 minutes, Marie fait un point sur vos besoins et votre situation actuelle pour vous proposer un devis précis. Une bonne collaboration commence toujours par une compréhension mutuelle claire des deux parties.
2. Le diagnostic et l'audit
Chaque accompagnement commence par un diagnostic et un audit de manière approfondie. Marie analyse au moins l’année qui vient de s’écouler pour comprendre votre business.
3. La construction stratégique
Marie utilise la méthode SENS. avec des exercices qui permettent de révéler les points sur lesquels il faut travailler et qui structurent l’offre et le projet.
Vous travaillez étape par étape, de manière structurée et progressive.
Il est également possible de travailler les objectifs, le prévisionnel ainsi que le plan d’actions, qui font parties de la stratégie commerciale dans la méthode SENS.
Ce qui rend Boussole efficace
Pragmatique, clair, facile :
Marie répond à vos questions tac au tac. C’est un échange en one-to-one qui vous permet d’avancer rapidement.
Des actions auxquelles vous n’auriez pas pensé :
Marie vous trouve des actions commerciales différentes. Elle ne croit pas à la prospection à froid dans la commercialisation moderne. Elle crée avec vous des actions basées sur la création de lien, parce que c’est la base du commerce.
Organisation et réflexion :
Vous organisez la manière dont vous allez vendre. Il y a un gros travail de préparation à faire avant de communiquer à tout le monde sur vos offres.
Les domaines d'intervention
Le positionnement et l’offre :
Marie excelle dans le travail du positionnement et de la définition de l’offre. Elle vous aide à clarifier ce qui vous rend unique et à construire des propositions cohérentes avec vos valeurs.
Le pitch et l’approche commerciale :
Elle vous accompagne pour appréhender vos prospects commercialement et pitcher votre activité avec impact.
La structuration commerciale :
Marie met en place des process et une organisation pour que vous passiez d’une approche instinctive à une stratégie structurée.
Le développement et la performance :
Elle travaille sur l’amélioration concrète de vos résultats en mettant en place des outils pour s’assurer de cette performance.
Les bénéfices concrets et les résultats observés
Structuration :
Vous avez une organisation carrée commercialement, avec une réflexion aboutie.
Clarté :
Vous y voyez plus clair. Vous savez par où commencer. Votre positionnement et votre offre deviennent limpides.
Efficacité :
Vous avez un plan d’actions structuré et vous savez exactement comment avancer.
Les résultats observés :
– Une cliente a doublé son chiffre d’affaires sur la deuxième année d’accompagnement.
– Un client est passé de micro-entrepreneur à société.
– Une consultante a atteint en avril ses objectifs de chiffre d’affaires pour toute l’année 2025, après avoir travaillé sa stratégie en 2024.
Point important : il y a un temps de latence entre le moment où vous travaillez la stratégie et le moment où elle produit des résultats. Une stratégie commerciale met généralement un à deux ans à avoir un impact réel, parfois même plus. C’est normal et logique.
Boussole
peut-il être couplé avec d'autres accompagnements ?
Oui, et c’est même recommandé selon votre situation.
La stratégie commerciale est souvent le premier step de l’accompagnement en stratégie d’entreprise. C’est la base sur laquelle tout le reste se construit.
- Finance : pour travailler l’audit et le diagnostic si vous avez déjà une entreprise,
- Commerce (Boussole) : pour construire la base,
- Marketing : pour ceux qui n’ont pas de marque forte,
- Communication : pour mettre en place tout ce qui a été travaillé en commerce et marketing,
- RH et management (en parallèle de la communication) : pour les entreprises de taille suffisante,
- Gestion de projet et RSE : pour finaliser la structuration globale.
Qui est Marie ?
Un parcours autodidacte et opérationnel
Marie a un parcours 100% autodidacte.
Elle a commencé serveuse à 16 ans après une école hôtelière, puis a travaillé sur le terrain en bas de l’échelle dans des métiers de la restauration : maître d’hôtel, plonge, service. Elle a travaillé en saison dans différents endroits en France (Rocamadour, Biarritz) puis en Allemagne.
À 20 ans, elle est partie en Angleterre à Liverpool où elle a pu se construire professionnellement. Elle est devenue manager et a découvert la gestion de projet commercial dans le cadre de la vente d’événements (centre de conférence de 6 salles, une soixantaine de mariages par an).
De retour en France, elle a enchaîné plusieurs postes à Bordeaux et sa région en tant que responsable événementiel, avec des missions variées : commerce, opérationnel, organisation et management.
Elle a ensuite travaillé pour le pour le Groupe AROM / Lacoste traiteur puis dans le groupe Casino en tant que responsable commerciale, où elle a découvert le reporting et l’aspect structuré du commerce en grand groupe.
Ses deux derniers postes de salariée : directrice commerciale du Domaine de Raba dans le Groupe Millésime (événementiel commercial avec mise en place de process et de structure), puis directrice commerciale et marketing pour l’agence de communication Tangram, où elle organisait des salons du mariage à Bordeaux, Toulouse et Biarritz.
C’est sur ce dernier poste que Marie a eu le déclic. Elle accompagnait une centaine de clients TPE-PME par salon et s’est rendu compte qu’ils avaient un savoir-faire et une passion, mais aucune structure commerciale. Pourtant, c’est la base d’un business.
C’est là qu’est né le projet SENS. et sa méthodologie.
Les TPE, PME et artisans possèdent un savoir-faire et une passion, mais manquent de structure commerciale. C'est de ce constat qu'est né SENS.
Ce qui distingue son accompagnement
Une expérience terrain complète
Plus de 15 ans d’expérience opérationnelle dans le commerce, de la plonge à la direction commerciale, en passant par la vente, le management et le reporting en grand groupe.
Une approche directe et énergisante
Marie est solaire et cash. Elle dit les choses telles qu’elles sont, sans prendre de pincettes. Ses clients apprécient cette franchise qui permet d’avancer plus vite et d’avoir les idées claires.
Un accompagnement structuré et accessible
Marie vulgarise la méthodologie du commerce et du marketing pour la rendre vraiment accessible à tous. Son accompagnement est structuré étape par étape, pilier par pilier.
La capacité à redonner énergie et clarté
Son super-pouvoir : redonner de l’énergie et de la motivation. Apporter un autre angle de vue, un autre prisme. Trouver des solutions auxquelles vous n’auriez pas pensé.
Pour être accompagné par Marie, il faut
Être prêt à vous engager
Vous devez avoir envie de vous engager dans ce projet. Il faut être prêt et mature pour vous faire accompagner, et accepter que quelqu’un vienne chambouler et bouger les lignes.
Être impliqué
Vous devez être présent à toutes les séances de travail, lire tous les rapports envoyés, et ne pas hésiter à poser des questions et à interagir avec la stratégie.
Avoir une entreprise
Cet accompagnement s’adresse aux créateurs de projet ou aux personnes qui ont déjà une entreprise, peu importe sa durée d’existence (un an, trois ans, dix ans, quinze ans). La taille et la durée de l’entreprise ne comptent pas.